ショート動画のビジネス活用術！目的別の考え方・媒体別の分析方法

ショート動画が注目される理由

ショート動画とは、主にスマートフォン画面で「縦型」で見る「15秒〜90秒」の動画のことです。

短時間で手軽に情報を得ることが求められている現代社会において、ショート動画が注目されることが増えてきました。ニールセンの調査によると、2023年にはネット上でのコンテンツ消費の約半数が、短い時間で視聴できるショート動画となると予想されています。

ショート動画は、わずか数秒から数分程度の短い時間で、視聴者にメッセージを伝えることができ、SNS上でのシェアや拡散がしやすいことから、広告主や企業にとっても効果的な宣伝手段となっています。さらに、若年層を中心に人気が高く、ビジネス活用においても注目を集めています。

ビジネス活用のために必要な考え方

ショート動画は、認知度を高めることに特化したコンテンツ形式です。

短い時間で視聴者に強烈な印象を与えることができる一方で、コンパクトに内容をまとめる必要があるため、YouTubeなどと比べると訴求力には限界があります。そのため、ニッチな商材よりも大衆に刺さりやすい商品と相性が良いと言えます。ビジネス活用においては、この点に着目し、マーケティング戦略を展開することが大切です。

ショート動画のビジネス活用において、成果をあげていくためには、CVをとる施策と並行して利用することが重要です。例えば、購買を目的に活用する場合であっても、ショート動画だけで「TikTok売れ」のようなものを目指すのではなく、EC動線の強化やリスティング広告など、ほかの部分においてもしっかりとマーケティング戦略を展開していくことをおすすめします。

具体的な目的別活用方法とそれぞれの分析方法は次の章で解説します。

ショート動画の活用目的別・分析方法

ひとくちにショート動画といっても、ビジネスで活用する目的はさまざまです。主なショート動画の活用目的として、認知を得る・UGCを増やす・購買数を高める・ブランディングを強化する、といったものがあげられます。

ここから、TikTok等ショート動画に詳しい株式会社memeの三吉氏に話を伺いました。

目的が変われば、どのようにコンテンツ作成をすべきか、その手法や分析指標も変わってきます。

認知を目的とした場合は、プラットフォーム上で流行っているトレンドに合わせた質の高い動画作成が重要です。トレンドに合わせることで、より多くのユーザーにリーチさせるようにします。そのため、投稿後の再生数を追っていくのが良いでしょう。

UGC（口コミ、言及数）の増加を目的とする場合は、ユーザーコメントに応える形の動画投稿などを行う高頻度な動画投稿が求められます。ショート動画を使ってユーザーとコミュニケーションを取ることをイメージしてください。こうした場合には、動画の再生数あたりのコメント数、つまり、コメント率やコメントの質を確認しましょう。

購買の場合は、先述した通りショート動画だけではなく、他のマーケティング手法との組み合わせが必要となります。そのため、質の高い動画編集を継続的に行うことが重要になってきます。指標としては他媒体へのフォロワー転換率を確認します。投稿後に他媒体のフォロワーが増えたかどうか、ということを確認して分析します。

ブランディング目的の場合は、他のSNSプラットフォーム同様、統一感のあるコンテンツ作成が重要となってくるでしょう。この場合、他のユーザーが自社名やブランドについてどう言及しているか、どのようにハッシュタグが使われているかソーシャルリスニングをして分析します。

目的に合わせたコンテンツを作成し、分析を繰り返していく、ということは他のSNS媒体と変わりません。

主要ショート動画プラットフォームまとめ

主要なショート動画プラットフォームとして4つご紹介します。このほかに、SnapchatやFacebook Reelsなどのショート動画プラットフォームもあります。

「これからショート動画を始めたい」と考えている場合、すでに運用しているプラットフォームのフォーマットに合わせてショート動画に取り組んでいくことをおすすめします。

MP4形式で出力しておくと、どの媒体でも利用できて便利です。アップロード上限はプラットフォームやユーザーごとに異なる場合がありますが、一般的には「縦型」「60秒以内」の動画にしておくとよいでしょう。

TikTokやYouTubeショート、Instagramリールの表示可能箇所がわかるテンプレート（画像ガイド）をダウンロードできます。ショート動画制作にご活用ください。▶︎フォームが表示されない方はこちら

次の章からは、4つのプラットフォームのおすすめ活用方法や分析方法について媒体ごとに紹介します。

TikTokの活用と分析方法

TikTokは、ByteDanceが提供する若年層中心の縦型動画サービスです。「ショート動画といえばTikTok」を想像する方も多いでしょう。

TikTokの特徴：

若年層を中心に幅広い層が利用しています。投稿可能時間は数秒〜10分までとなっています。投稿直後の反応によって再生数が変わるため、投稿後すぐに結果がわかるのも特徴です。

TikTokの利用方法：

ユーザーの反応率が高く、エンゲージメントを獲得しやすい媒体であるため、「ショート動画だけでマーケティング施策を完結させたい」という場合は特に活用をおすすめします。投稿ハードルが低い媒体なので、SNS運用経験が少ない企業であっても参入しやすいでしょう。新規のアカウントであっても、再生されやすいアルゴリズムになっています。

TikTokの分析方法：

動画投稿の1週間後にデータを収集し分析しましょう。アカウント解説初期に確認すべきは「再生数」。5本連続で200再生以下になっている場合はコンセプト設定を見直し、場合によってアカウントを作り直すことをおすすめします。

Instagramリールの活用と分析方法

Instagramリールは、Instagram上で確認できる動画フォーマットです。これまでInstagram運用をしてきた企業であれば利用しない手はないでしょう。

Instagramリールの特徴：

基本は90秒までの動画投稿となっているが、15分までの動画投稿は全てリール扱いとなります。リールタブや発見タブからの流入も見込めるため、ビジネス活用も増加しています。リール広告も活用できます。

Instagramリールの利用方法：

フォロワーが多い方の方が再生回数も増加しやすい傾向です。アルゴリズム上、コメントなどでコミュニケーションをとったり、アクションされやすい動画が伸びやすいと言えるでしょう。ショート動画活用として新規に参入するよりは、Instagram運用に力を入れてきた企業が「さらにリーチを広げるために」活用するのがおすすめです。

「autou」などのチャットボットツールを活用してプレゼントキャンペーンやDM上でのアンケート、ECサイトへの誘導などを行ってもよいでしょう。

Instagramリールの活用方法：

Instagramリールの場合は、リールの平均再生あたりのフォロー率に注目して分析するとよいでしょう。フォロー率が高いということは、視聴者がコンテンツに長期的な興味を持っていることになり、好意形成やブランディング向上に役立ちます。

House of Instagram Reels Day開催レポート

「なぜ今リール活用が推奨されているのか？」広告主・企業向けに開かれたHouse of Instagram Reels Dayをレポートします。この記事では、Instagramがビジネスにもたらす価値や最新の成功事例をまとめています。
いつか始めよう、ではなく「今からリールを活用する」ためのヒントをご確認ください。

YouTube ショートの活用と分析方法

YouTube ショートは、YouTube上に最大60秒までの縦型動画が投稿できるサービスです。Google社が運営する世界最大の動画共有サービスYouTubeで活用できるフォーマットのひとつで、国内6,900万以上のユーザーにリーチできる強みがあります。

YouYubeショートの特徴：

ショート動画で新規ユーザーにリーチし、訴求力の高いロング動画へ誘導させることでチャンネル登録者数を増やすことができます。YouTubeというひとつのプラットフォーム内で完結させられるのが特徴です。

YouTubeショートの利用方法：

長尺動画を見てもらう手段として活用するのがいいでしょう。YouTubeショートの場合は、「昔の動画が突然バズり始める」ということもあります。可能な限り投稿数を増やすようにしましょう。思ったような反応が得られなかった場合でも、投稿を残しておくのがポイントです。

YouTubeショートの分析方法：

ショート動画から、チャンネル内の長尺動画への転換率を確認しましょう。YouTubeショートの場合は、過去の動画がバズることもあるため、短期的な分析を繰り返してPDCAを回す運用には不向きです。

LINE VOOMの活用と分析方法

LINE VOOMとは、LINEアプリ上で確認できるSNSプラットフォームです。

LINE VOOMの特徴：

友だち同士でつながってメッセージを送るLINEとは異なり、フォロー関係でつながるサービスであることが特徴です。最大で20分までの動画投稿が可能です。

LINE VOOMの利用方法：

他のショート動画プラットフォームで多くのフォロワーを抱えているクリエイター（インフルエンサー）の活用におすすめ。アドセンス収益が高く、マネタイズしやすいことから、クリエイターが活用するプラットフォームとしておすすめです。利用ユーザーがまだまだ少ないため、新規参入のハードルは高めです。

LINE VOOMの分析方法：

企業活用は目立って広がっていませんが、他媒体でショート動画を活用し、LINE運用も行っているという場合には活用するようにしていきましょう。LINE VOOMの分析は、平均再生時間を確認するとよいでしょう。途中で離脱している場合は動画の改善をしていきましょう。

まとめ：企業の取り組み方

今回は、ショート動画のビジネス活用法について紹介しました。短時間で手軽に情報を得ることが求められる現代社会において、注目度が増してきています。特に、認知を高めることに特化したコンテンツ形式です。

ビジネス活用の際は、その他のマーケティング戦略とあわせて展開していくとよいでしょう。ショート動画の活用目的に応じて、プラットフォームの選び方や活用方法・分析指標が異なるため、戦略を立て、トレンドに合わせた展開で活用していくことが重要です。

しかし、戦略設計やトレンドに合わせた動画作成が難しい場合もあるでしょう。ノウハウやリソースが足りない場合は、SNSマーケティング支援を行うコムニコへご相談ください。媒体特性に合わせた運用代行、コンサルティング、インフルエンサー活用まで、課題にあわせてご提案をいたします。