at comnico

20新卒密着ブログ~セールス中村~

コムニコ20新卒_セールスサムネイル
みなさん、こんにちは!
コンサルティングチームの樋口です!
 
「コムニコ20新卒密着ブログ」も第1弾第2弾と配信され、残すところ第3弾のみとなりました!
 
待望の第3弾では、セールスチームの中村を紹介します!
入社時に立てた目標を持つ中村

入社式にたてた目標をもつ中村

セールスとして働く新卒の1日

 
▼テレワークのとある1日
 
9:45~ メンターとミーティング 
→その日のタスク状況の報告を毎日メンターと行うとのこと。
 
10:15~ チームミーティング
→売り上げ等の数値をチーム間で共有しているそうです!
 
12:00~ お昼休憩
 
14:00~ お客さまと商談(最近はオンラインで行うことが多いそう)
 
17:00~ 提案に向けての資料作成
→商談でヒアリングしたお客さまの課題に合わせて、資料を作成しているとのこと。
 
19:00 翌日以降のタスク・スケジュール確認をして業務終了
→1日の終わりと翌日の朝にタスクを整理することで、タスクの抜け漏れを防止しているのだとか。

入社後を振り返って…

 
・配属からまもなく1年経ちますが配属当初から、成長したことや、変わったなと思うことはありますか?
 
中村:お客さまに対して、寄り添った提案ができるようになったところです。
入社当初は、知識やヒアリング力が足りておらず、先輩方にサポートいただくことが多々ありました。しかし、業務をこなしていくにつれ、SNS施策の引き出しが増えたことや、お客さまが課題に感じている部分をしっかりとヒアリングすることができるようになった結果、お客さまの課題解決に向けて様々な提案を自分からできるようになったのは大きく成長した部分だと感じています。
 
セールスチーム中村①
 
・やりがいを感じる時を教えてください
 
中村:自分の考えた提案によって、お客さまの課題を解決することができたと感じるときです。
自分が持てる知識を最大限に活用し、試行錯誤して考えた施策が、お客さまに納得していただいて、よい結果へとつながったときはやりがいを強く感じます。
 
セールスチーム中村②

セールスチームについて

 
・セールスチームに入りたいと思ったきっかけはありますか?
 
中村:基本的にお客さまを最初に対応する窓口であり、お客さまの一番の課題を直接聞き、その課題に対していち早く解決への提案ができるポジションに面白さを感じたことが大きいです。
 
・セールスチームの好きなところはどんなとこですか?
 
中村:それぞれタイプの違うメンバーが集まっているのですが、お客さまの課題を解決するという共通目標に向かって、チームで支え合いながら実行していける結束力ですね!
また、タイプが違うメンバーが集まっているからこそ、アプローチ方法や仕事への考えかたなど日々刺激を受けることが多いです!

セールスチーム中村③

 
・セールスの面白い部分・難しい部分を教えてください。
 
中村:結論としては面白い部分と難しい部分は同じ答えになります(笑)
お客さまが求めていることに対して、自分達が提供できる価値をコムニコの中から選択して、予算や意向を汲み取り、最大限の価値を発揮させるための施策を考えるのは、難しい部分ともいえますが、セールスの面白い部分でもあります。
例えば、課題を深堀っていき、最適な解決策を見つけた時にはとてもやりがいと面白さを感じますね!
 
・今後の目標を教えてください!
 
中村:コムニコメンバーから一目置かれることです。
自分がどれだけ価値貢献できているかがモチベーションに繋がるということもあるので、今後は、メンバーから一目置かれ、自分に業務を頼みたいと思ってもらえる存在になっていければと考えています。

おわりに

 
今回のインタビューを通して、お客さまの課題を解決したいという、熱い思いを語ってくれた中村。
仕事に対する姿勢は同期ながら学ぶところが多く、私も仕事への向き合いかたを再認識する良い機会になりました!
 
それでは、次回のブログをお楽しみに!